E-Ticaret Kar Analizi 2026: Komisyon, Kargo ve Net Kazanç
E-ticarette başarı salt satış rakamlarına değil, net kar marjına bağlıdır. Platform komisyonu, kargo gideri, iade oranı ve vergi yükümlülükleri doğru hesaplanmadan karlılık analizi yapılamaz.
Komisyon Yapısını Anlamak
Her platformun komisyon yapısı farklıdır ve kategori bazında değişir. Komisyon oranı aynı ürün için platformlar arasında %5–10 fark yaratabilir.
Gizli maliyetler: Kampanyaya katılım komisyonu artırabilir. Promosyon kuponu platformun değil satıcının cebinden çıkar. Reklam (PPC) harcamaları ayrı bir kalem oluşturur.
hesaplatr.net'in platform komisyon hesaplayıcıları aynı ürün için tüm platformlarda kar karşılaştırması yapar.
Kargo Desi Hesaplama ve Maliyet
Kargo ücreti fiziksel ağırlık yerine desi (hacimsel ağırlık) üzerinden hesaplanabilir. Desi = En (cm) × Boy (cm) × Yükseklik (cm) ÷ 3.000.
Örnek: 30×20×10 cm kutu için desi = 6.000 ÷ 3.000 = 2 kg. Ürün 0,8 kg ağırlığındaysa kargo şirketi 2 kg üzerinden fatura keser.
Doğru paket boyutu seçimi ve paketleme optimizasyonu yıllık önemli miktarda tasarruf sağlayabilir.
Net Kar Hesaplama Formülü
Net Kar = Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Platform Komisyonu − Kargo Bedeli − İade Maliyeti (orantılı) − Reklam Gideri − Vergiler.
Örnek: 500 TL satış fiyatlı ürün. Maliyet: 200 TL. Komisyon %15: 75 TL. Kargo: 35 TL. İade karşılığı: 5 TL. Reklam: 20 TL. Net (vergi öncesi): 165 TL = %33 marj.
KDV mükellefi satıcılar ürün maliyetinin KDV'sini indirim konusu yapabilir.
İade Oranı ve Etkisi
E-ticarette kategoriye göre iade oranı %5 ile %30 arasında değişir. İade maliyeti yalnızca kargo değil; işçilik, yeniden paketleme ve ürün değer kaybını da içerir.
İade oranını düşürme yolları: Doğru ve detaylı ürün fotoğrafı, boyut/renk tablosu, video içerik ve önceden yanıtlanan SSS bölümü iade oranını önemli ölçüde düşürür.
İade oranı %15 ve iade başına maliyet 100 TL olan bir üründe aylık 1.000 satışta iade maliyeti 15.000 TL'dir.
Platform Komisyonu Karşılaştırması
| Platform | Moda | Elektronik | Ev & Yaşam | Kitap |
|---|---|---|---|---|
| Trendyol | %15–22 | %8–12 | %12–18 | %10–15 |
| Hepsiburada | %12–20 | %6–10 | %10–16 | %8–12 |
| Amazon TR | %8–15 | %6–10 | %8–14 | %7–10 |
| Shopier | ~%4,9 + KDV | — | — | — |
Ücretsiz Hesaplayıcı
Kar Marjı
Satış fiyatı ve maliyetten kar marjı veya hedef fiyat hesabı.