📦
Hesaplayıcı
Amazon TR Kar Hesaplama
Kategori komisyonu, FBA ücreti ve net kar marjınızı hesaplayın.
⚠️ Komisyon oranları 2026 için tahminidir. Güncel oranlar için Amazon Satıcı Merkezi'ni kontrol edin.
Kategori komisyonu, FBA ücreti ve net kar marjınızı hesaplayın.
Amazon komisyonu ürünün KDV hariç satış fiyatından alınır. FBA (Fulfillment by Amazon) kullanılıyorsa ağırlık bazlı ek ücret eklenir.
Amazon Türkiye 2021'de faaliyete geçti ve hızla büyüyen yerli pazar payı edindi. Satıcılardan alınan referral fee (yönlendirme ücreti) kategoriye göre %8-15 arasındadır. Elektronik %8, moda %17, kitap %15 gibi örnekler verilmektedir.
FBA (Fulfillment by Amazon) maliyeti: Amazon deposuna gönderilen ürünler için depolama ücreti (birim x boyut x süre) ve fulfillment ücreti (sipariş başına ağırlık bazlı) eklenır. FBA ile Prime rozeti alınır; dönüşüm ve sıralama gelişir.
hesaplatr.net Amazon TR kâr hesaplayıcısı: Ürün maliyeti, satış fiyatı, kategori ve kargo modeli seçerek net kâr ve marjı hesaplayın. FBA vs FBM karşılaştırması da desteklenir.
Buy Box mekanizması: Amazon'da birden fazla satıcı aynı ürünü listeliyorsa satın alma kutusunu genellikle en rekabetçi fiyat + yüksek satıcı puanı + FBA avantajıyla çalışan satıcı kazanır.
Fiyat algoritmaları: Otomatik repricing (fiyat güncelleme) araçları rekabete anlık tepki vermenizi sağlar. Ancak fiyat savaşı kâr marjını sıfıra indirebilir; rezerv fiyat belirleyerek alt sınır korulmalıdır.
Türk rakip analizi: Amazon TR'de yerli ve uluslararası satıcılar aynı anda rekabet eder. Yerli satıcıların avantajı: hızlı teslimat, dil desteği, yerel stok. Dezavantajı: ölçek ekonomisi zor.
FBM (Fulfillment by Merchant): Ürünler kendi deponuzdan gönderilir. FBA maliyetinden kaçınılır; ancak Prime rozeti olmadan dönüşüm düşer. Büyük ve ağır ürünlerde FBA maliyeti çok yüksekse FBM tercih edilir.
FBA maliyet hesabı: Küçük ürün için kg başına fulfillment + günlük depolama birleşiminde FBA maliyeti ürün maliyetinin %5-25'i arasında olabilir. hesaplatr.net hesaplayıcısı FBA vs FBM net kâr farkını gösterir.
Stok döngüsü: Amazon depolarında uzun süre bekleyen yavaş satılan ürünler için uzun vadeli depolama ücreti uygulanır. Stok devir hızını yüksek tutmak FBA maliyetini optimize eder.
Kârlı kategori seçimi: Rekabetin az, talebin sürekli olduğu niş kategoriler uzun vadeli sağlıklı satış demektir. Amazon Best Sellers Rank (BSR) ve review sayısı pazar büyüklüğünü ölçmede kullanılır.
Private label vs Arbitraj: Private label: Kendi markanızla üretim yaptırmak. Daha yüksek marj; ancak yüksek başlangıç maliyeti. Arbitraj: Ucuz ürün alıp Amazon'da daha yüksek fiyata satmak. Düşük başlangıç; ancak sürdürülebilirlik sorunu.
Tedarik: Türk tedarikçiler, Alibaba, yerel üreticiler arasında en iyi fiyat/kalite dengesi araştırılmalıdır. Tedarik maliyeti + Amazon maliyeti toplamı satış fiyatının %50'sini geçmemesi sağlıklı marj için önerilir.
Satıcı hesap sağlığı: Sipariş hata oranı (Order Defect Rate) < %1, geç kargolama < %4, geçerli izleme oranı yüksek olmalıdır. Bu metrikleri ihlal eden hesaplar askıya alınabilir.
Kötü ürün incelemesi: Sahte yorum yasaktır; Amazon agresif tarama yapar. Gerçek müşterilerden organik yorum almak için satın alma sonrası e-posta zinciri kullanılabilir.
Entelektüel mülkiyet ihlalleri: Yetkisiz marka ürünü satmak Amazon Brand Registry sistemi sayesinde hızla tespit edilir ve hesap askıya alınabilir. Yalnızca gerçek stok satılmalıdır.