🛍️
Hesaplayıcı
Hepsiburada Komisyon 2025
Kategori bazlı Hepsiburada komisyonu, KDV ve net kazancınızı hesaplayın.
⚠️ Komisyon oranları 2026 için tahminidir. Güncel oranlar için Hepsiburada Satıcı Paneli'ni kontrol edin.
Kategori bazlı Hepsiburada komisyonu, KDV ve net kazancınızı hesaplayın.
Hepsiburada komisyonu satış fiyatının KDV hariç kısmından alınır. Komisyon üzerine %20 KDV de eklenir.
Hepsiburada Türkiye'nin köklü e-ticaret platformlarından biri olup her satış için kategori bazlı komisyon alır. 2026 komisyon oranları %5-30 arasında değişmekte olup elektronik %5-10, ev-yaşam %10-18, moda %15-25, kitap %12-18 gibi aralıklarda seyretmektedir.
Hepsiburada kategorileri: Platform farklı satış modelleri sunar — Marketplace (mağaza sahibi satıcı), Hepsimerkez (Hepsiburada deposu), ve Hepsiburada Business (B2B). Her modelin komisyon yapısı farklıdır.
hesaplatr.net Hepsiburada komisyon hesaplayıcısı: Kategori ve satış fiyatını girerek tahmini komisyon ve net geliri hesaplayın. KDV ve kargo seçenekleriyle birlikte net gelir tahmini yapılabilir.
Tam maliyet formülü: Net gelir = Satış fiyatı − Hepsiburada komisyonu − Kargo maliyeti − Ürün maliyeti (ambalaj dahil) − İade maliyeti − Reklam gideri − KDV geçişi. Tüm bu kalemlerin toplam satışa oranı 'Net kâr marjı'nı verir.
Hepsiburada DS ve depo maliyeti: Hepsimerkez (FBH) modelinde Hepsiburada deponuzda ürünlerinizi depolayıp kargolar. Depolama ve fulfillment ücreti ekstra maliyet yaratır; ancak hızlı teslimat müşteri memnuniyetini artırır.
KDV geçişi: Müşteriden tahsil edilen KDV satıcıya değil Hepsiburada'ya aktarılır; Hepsiburada beyan ve ödemesini yapar. Satıcı sadece KDV hariç satış tutarı üzerinden gelir elde eder.
Buy Box kazanma: Hepsiburada'da aynı ürünü satan birden fazla satıcı varsa satın alma düğmesi (buy box) genellikle en düşük fiyat + yüksek satıcı puanına gider. Buy box olmadan satış yapmak çok zordur.
Fiyat izleme araçları: Hepsiburada'daki rekabet fiyatlarını takip eden çeşitli üçüncü taraf araçlar mevcuttur. Günlük veya saatlik fiyat güncellemesi yapabilen araçlar kritik kategorilerde avantaj sağlar.
Ürün içerik kalitesi: Başlık, açıklama ve görseller iyi hazırlanmış ürünler organik aramada üst sıralara çıkar. Hepsiburada SEO optimizasyonu satış hacmini doğrudan etkiler.
Pazar payı: Trendyol GMV açısından daha büyük; Hepsiburada daha eski ve kurumsal alıcılarda güçlüdür. İkisi birlikte hedeflemek toplam potansiyel erişimi artırır.
Müşteri profili: Hepsiburada daha olgun ve yüksek gelirli müşteri profiline sahip olduğu değerlendirilmektedir. Bu profil için premium ürünler daha iyi performans gösterebilir.
Kategori güçlü yönleri: Hepsiburada teknoloji ve elektronik kategorisinde tarihsel güce sahipken Trendyol moda kategorisinde belirgin şekilde güçlüdür.
SEO ve içerik: Ürün başlığına hedef anahtar kelimeleri dahil etmek (max 100 karakter), yüksek çözünürlüklü görseller, detaylı açıklama ve teknik özellik tablosu organik erişimi artırır.
Kampanyalara katılmak: Hepsiburada'nın yürüttüğü kampanyalara (Çılgın Çarşamba, özel günler) katılım görünürlüğü artırır; ancak derin indirim kârlılığı bozabilir. Kâr marjı analizi yapılarak kampanyaya girilmeli.
Müşteri iletişimi: Hızlı soru yanıtlama, zamanında kargo ve sorunsuz iade yönetimi satıcı puanını yükseltir. Yüksek puan hem organik sıralamayı iyileştirir hem alıcı güvenini artırır.