Hesaplama Formülü
Kar Marjı (%) = (Satış − Maliyet) / Satış × 100 | Markup (%) = (Satış − Maliyet) / Maliyet × 100
Kar marjı satış fiyatına, markup ise maliyete göre hesaplanır. Aynı kar için markup her zaman marjdan yüksek çıkar.
Örnek: Maliyet 100 ₺, satış 150 ₺: Kar marjı = 50/150 = %33,3. Markup = 50/100 = %50.
Marj ile markup'ı karıştırmak fiyatlamayı bozar: '%33 kar hedefliyorum' diye %33 markup uygularsanız gerçek marjınız %25'e düşer. Hedeflediğiniz marjı elde etmek için markup = Marj / (1 − Marj) formülüyle doğru markup'ı hesaplayın.
Gizli maliyetler marjı eritir: İade oranı, platform komisyonu, kargo ve müşteri edinim maliyeti gibi kalemler başlangıçta hesaba katılmayınca kağıt üstündeki %30 marj gerçekte %5–10'a düşebilir. Tüm giderleri bu hesaplayıcıya dahil edin.
Sık Sorulan Sorular
Kar marjı mı markup mı kullanmalıyım?+
Perakende sektörü genellikle kar marjı, toptan ve üretim sektörü ise markup kullanır. İkisi arasındaki farkı bilmek fiyatlama hatalarını önler.
Sağlıklı kar marjı nedir?+
Sektöre göre değişir: e-ticarette %20-40, gıdada %5-15, yazılım/hizmette %50+ makul kabul edilir.
KDV, komisyon ve kargo dahil fiyatlamak için ne yapmalıyım?+
Tüm giderleri (komisyon, kargo, KDV, iade oranı) maliyete ekleyip o toplam maliyet üzerinden hedef marjla satış fiyatı belirleyin.